销售人员的财务知识

企业面临的挑战：

销售部门是一个公司非常核心的部门，销售人员为公司开疆拓土，攻城拔寨，为公司的市场份额扩张立下汉马功劳。但是经济在发展，社会在进步，如今的商务活动比以往更加纷繁复杂，竞争日益激烈。如何在当今这种瞬息万变的环境中脱颖而出，是对每一个销售人员的巨大考验。

课程对企业的意义:

工欲善其事必先利其器。销售人员除了需要对自己所处的行业非常熟悉和掌握娴熟的与客户沟通技巧外，还更加需要了解这个商业社会的语言-财务会计。

经济事务包罗万象，只有财务会计才能将所有的经济事务解释清楚，并凭借它与不同社会主体进行交流与沟通。销售人员掌握了财务会计知识后才能从容应对各种商业环境，有效与客户进行沟通，争取到客户信任从而能获取订单。

课程收益:

1.       如何理解财务和会计的本质？怎样阅读财务报表？ 

2.       如何回复客户对企业的财务调查？

3.       如何分析本企业产品的成本并进行报价？

4.       如何判断哪一种产品更值得加大销售和推广？

5.       如何理解公司营运资本的管理？

6.       怎样加强应收账款和存货管理？

课程大纲  第一天

模块1：财务和会计的本质

1.       理解财务和会计活动本质和财务报表提供的信息。

2.       会计的发展历程和新时代商业环境对会计和财务管理的要求

3.       会计和财务管理的本质

模块2：财务报表

1.       资产负债表

2.       利润表

3.       现金流量表

4.       案例分析：阅读和理解财务报表

模块3：企业的会计核算和管理

1.       会计核算

2.       资金管理

3.       成本核算和控制

4.       风险管理

模块4：会计结账和报表制作（会计报表实操）

1.       资产与收入的确认

2.       费用与成本的确认

3.       案例分析：制作资产负债表和利润表

第二天

模块 5：成本的概念和分类

1.       第一天内容回顾

2.       固定成本

3.       变动成本

4.       盈亏平衡点及案例分析实操

模块 6：毛利和边际贡献

1.       毛利和边际贡献的概念

2.       案例分析：边际贡献的运用

3.       学员阐述自己所学心得以及其他疑惑

4.       上午学习要点回顾

模块7：营运资本管理

1.       营运资本的概念及重要性

2.       流动资产投资策略

3.       应收账款及存货管理

模块8：综合案例复盘

1.       学员分享实际案例

2.       案例复盘与点评

3.       学员培训心得及对以后工作的方向

4.       课程内容回顾与总结

适用对象：企业销售部门中基层人员，例如销售经理、销售主管、销售工程师等。

授课方式：课前安排预习作业，集中授课、案例分析、练习、讨论，内容的回顾