行业分析能力

行业分析技能

Industry analysis skills

（课时：4天）

【课程简介】

此课程是针对公司内部相关人员进行的提升行业分析技能的培训课程。课程中将会讲解行业分析工作中的分析方向及资料范围，帮助学员提升行业分析能力及技巧，让学员能够将各种分析方法充分运用到具体工作中。

【课程意义及学员收益】

行业分析是连接宏观分析和公司分析的桥梁，通过对行业发展中各项因素的多方位分析，能够了解行业现状及预测行业未来的发展趋势。同时，通过及时了解行业的市场动态，能够使企业判断行业的投资价值，发现并利用各种市场机会，使管理者能够确定市场方向，制定出切实有效的营销战略。

学习此课程后，学员能够：

l                      充分理解行业分析的范围

l                      了解搜集、筛选、整理资料的方法

l                      掌握多种常见的分析方法

l                      对宏观环境、行业环境、产业链、市场情况进行分析

l                      学会识别市场机会并进行可行性分析

l                      掌握撰写行业分析报告的方法及步骤

【课时】4天

【适合对象】战略管理人员、市场研究人员、营销人员、经营管理人员

【课程安排】

n                      第一天：资料搜集及基本分析

1，确定分析对象

2，明确分析目的

3，资料的搜集与补充

1）资料搜集的渠道

2）资料搜集的内容（行业上下游企业的产品/服务/业务模式）

4，资料梳理及真假鉴别

5，构建研究分析的基本框架

6，宏观环境分析（主要因素、分析角度）

7，行业环境分析（行业生命周期的特点、行业发展趋势等）

相关案例

n                      第二天：常见的分析方法

1，产业链分析（源头、终端、售价、技术及利益相关因素等）

2，行业需求点及竞争分析（消费者需求、竞争者分析）

3，行业分析中常见的分析方法介绍

1）PEST（政治Political、经济Economic、社会society和技术Technological）

2）波特五力（同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力）

3）SWOT（优势Strengths、劣势Weaknesses，机会Opportunities、威胁Threats）

4）3C分析模型（公司本身、顾客和竞争对手）

案例分析

n                      第三天：市场洞察分析

1，了解行业市场情况（消费趋势、消费者需求、竞争者情况等）

2，市场情报分析（分析方法及相关案例）

3，市场洞察研究

1）选题制定（研究框架及内容）

2）信息搜集（同类产品信息：）

3）市场调研（竞争者调研、市场细分调研、产品定位调研等专项调研）

4）信息分析（信息分析方法及工具）

5）撰写市场分析报告（市场情况、产品差异化定位、产品）

案例分析

n                      第四天：行业分析报告

1，行业分析报告的撰写

1）宏观环境分析及总结

2）行业环境分析及总结

3）产业链分析及总结

4）市场情况分析及总结（发展现状、发展趋势及发展预测）

5）主要企业解析

2，结合行业分析报告识别市场机会

1）识别及分析消费者市场

2）识别分析企业市场

3）产品差异化及品牌定位

4）创建品牌资产

5）品牌传播途径及方式

3，可行性研究（投资必要性、技术可行性、财务可行性、组织可行性、社会可行性、风险因素及对策等）

案例分析及课程总结