商业计划书：业务筹划的过程

模块

关键点介绍

模块1：重新认识商业计划书

1.       制定商业计划书的核心理念

2.       商业计划书的结构

3.       商业计划书的模板制作

模块2 ：讲述你的商业计划

（商业模式画布）

1.                      利用“黄金圈法则”构建你的商业计划

2.                      利用商业模式画布“看到”你的商业计划

3.                      探索商业模式中最重要的环节是什么？

4.                      小组课堂演练-利用商业模式画布概括商业计划

模块3：价值主张设计

（利用价值主张设计的两张画布）

1.                      如何理解客户—客户概括画布

客户概括：客户痛点，收益，客户工作

2.                      阐述你的商业价值—价值图画布

价值图：产品服务清单，收益创造方案，痛点解决方案

3.                      契合—商业价值与客户需求的平衡点

4.                      验证你的契合度

5.                      契合的三种类型

6.                      小组课堂演练-利用价值主张画布打磨你的商业计划

模块4：创新升级

（利用创新思维升级价值主张）

1.       触发创新的关键因素

2.       创新过程中的四种角色

3.       创意的三阶段：

创意阶段一：构筑愿景

创意阶段二：让创意清晰

创意阶段三：让创意落地

模块5：商业规则颠覆模型

（将创新思维应用于商业计划）

1.       初识规则颠覆者的四个模型

2.       秩序破坏型—瓦解对手盈利模式

3.       市场创造型—发现市场盲点

4.       业务创造型—创造新的业务模式

5.       流程改革型—重塑价值链

模块

关键点介绍

模块6：商业计划书-业务说明

1.       业务描述的目标、内容、产品或服务

2.       分析业务相关的问题：产品或服务，市场，竞争者

3.       小组课堂演练-市场，行业或竞争对手

模块7：商业计划书-背景分析

1.       商业背景分析的四个方面是什么

2.       市场分析：市场结构、市场趋势、市场细分

3.       产品分析：竞争优势、技术壁垒、定价、销售

4.       竞争对手分析：现有竞争者、新进入者

5.       客户分析：客户人群画像

模块8：商业计划书-营销策略

1.       描述商业计划中的运营体系

2.       学习利用”STP+4Ps”模型制定营销策略

3.       小组课堂演练-”STP+4Ps”营销策略

模块9：商业计划书-管理模式

1.       介绍每位成员、描述团队

2.       展现组织结构

模块10：商业计划书-财务相关

（核心概念: 考虑看报告者的观点）

1.       怎样读懂财务报表：资产负债表，利润表，现金流量表

2.       资本需求

3.       财务预测

4.       销售的盈亏平衡分析

模块11：学习效果的评估

1.       课程要点回顾（脑图制作）

2.       收集学习心得的反馈